台灣房屋千萬店東林紫雲 靠這練就一身功夫
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  隨著蛋黃區房市飽和,新北三重憑著親民房價,加上機捷、環狀線等建設,近年房市蓬勃發展,台灣房屋趁勢展店,在今年四月成立三重國小捷運特許加盟店,店東林紫雲更以不到半年的時間,就用滿滿的親和力贏得客戶信賴,拿下今年第三季店冠軍之殊榮。

台灣房屋加盟總部總經理林培雯對林紫雲也讚譽有加,她表示,林店東個性爽朗,好交友,她把每個客戶都當自己的朋友,真心交陪,了解需求,才能精準媒合適合的物件,在地深耕的20年中,多次獲得專任委託王、千萬經紀人等大小獎,而這些精彩又亮眼的銷售成績,其實是靠過去賣衣服的經驗累積出來的!

林紫雲剛出社會時,和朋友創業在市場賣衣服,因口才好,賣東西又誠懇,便開始有顧客就對她說「這麼會賣衣服,怎麼不去賣房子,不但收入高,將來還能自己開店當老闆!」,也因為這些小插曲,讓她開始萌生轉戰房地產的想法

新人年就成千萬業務 秘訣是跟顧客談戀愛!

林紫雲在家人支持下,毅然辭職轉戰房仲業,因為過去賣衣服累積的銷售經驗她不怕生,最擅長陌生拜訪,常常主動出擊拜訪鄰居,跑客戶更是不分時段,常常一天當兩天用;此外,為了努力成交,更訂下自己每天要帶看10組客戶的目標,這種自律又積極的態度,果然讓她在新人第一年,就達成了業績千萬的驚人目標!

她解釋:「成功沒有訣竅,不管是賣房子還是衣服,道理都一樣,多用心去瞭解客人,才能感同身受,理解他的需求!就好像是談戀愛一樣,兩個人總要多聊天、約會,才會明白彼此想法,投其所好。」

她更分享,幾年前同仁碰到一對想換屋的中年夫妻,過程中年輕的同仁應客戶要求,從透天看到套房、再從套房看回透天,帶看不下50個物件,服務相當認真;但林紫雲聽聞回報後,卻二話不說接手協助,其中第一件事便是約客戶吃飯;據她表示:「吃飯是最好熟悉彼此的方式,而在有次飯後,客戶才坦承,原先是想買市區的獨棟透天,沒想到實際價格與期望落差太大,加上夫妻愛面子,不願在年輕人前承認負擔不起,因此決心多看幾間,想說總會找到適合的物件,才會這樣來回折騰」,明白原因後,林紫雲說服夫妻,替他們找到一間符合預算,但距離市區較遠的透天物件,最後不僅順利成交,也替年輕同仁上了一堂「實戰教學」。

台灣房屋超溫暖 吸引加盟成「家人」

20年後,隨著三重改頭換面,今年才從其他品牌加盟台灣房屋的林紫雲,早已站穩腳步,朝向更高品質的房仲追求;據她表示,會加盟台灣房屋,也是在一次房產趨勢講座中,聽到台灣房屋集團總裁彭培業的分享,內容中除了對品牌規劃,將員工視為「一家人」的經營理念,更讓她大力認同!林紫雲笑說:「從前在同業時,會感覺品牌面對店東的態度,在加盟前、後都有明顯落差;而加盟台灣房屋後,卻是處處有溫暖!包括加盟總部在內的所有同仁,都將店東需求視為首重,無論是法務、資訊科技甚至是市場動態都能隨時支援,讓我們放心在外衝刺事業,著實讓人感動!」
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